？
服務||Yahoo!奇摩 知識+
教育學習 如何做
我要發問 發表 我要發問 熱門： 防潮除濕 五官看愛情 星座佔有慾 皮夾招財 溫泉泡湯 主題 膠原蛋白新食感 用手機上知識+ 知識搜尋 知識+ > > 投資> 股票 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 知識問題|
燦坤3C與宏碁及全國電子通路有何衝突及衝突原因(獎勵20點) 發問者：匿名
發問時間：2006-03-24 22:20:57
解決時間：2006-03-26 12:23:29
解答贈點：20 ( 共有 0 人贊助 )
回答：2 評論： 0 意見： 6
[ 檢舉 ]
網友正面評價
83%
共有 95 人評價盡量詳細的說明燦坤3C與宏碁及全國電子通路有何衝突及衝突原因
最佳解答發問者自選
回答者：魏尚世 ( 大師 5 級 )
回答時間：2006-03-24 23:06:12
[ 檢舉 ] 燦坤和全國電子(宏碁)結下樑子很久了.
拚價格自然壓縮各項成本, 曾聽過裡面的員工訴苦.
2003/08/08 燦坤與宏碁 早有嫌隙
兩大三Ｃ通路商大戰，擦槍走火，一夕之間演變為國產第一大三Ｃ通路槓上國產第一大電腦品牌。表面上，導火線是宏碁替全國電子站台，凸顯台灣資訊商場過度飽和的競爭面，但實際上，宏碁和燦坤三Ｃ兩者私底下因商業競爭，時有嫌隙，早就漸行漸遠；尤其今年年初 燦坤三Ｃ董事長吳燦坤接受採訪時，曾間接表示有一天會做掉宏碁這個談話引發宏碁的戒心，為雙方未來的爭戰埋下伏筆。
宏碁不論在入主全國電子時，雖然成一再對燦坤三Ｃ保證謹守品牌中立原則，不過，吳燦坤的一句玩笑話，引發宏碁憂患意識，擔心哪天被燦坤三Ｃ牽著鼻子走。
因此，二月開始，宏碁總經理王振堂對「嫁出去的女兒」─全國電子總經理蔡振豪說，全國電子不能只守在家電，一定得跨入資訊市場，尤其要全國成為宏碁電腦最大的通路商。
在宏碁支持下，全國電子總經理蔡振豪打出一年十二期Ｏ利率，以不賺錢決心，達到王振堂私底下所說「跳過懸崖關卡」，從家電賣場全力跨足資訊賣場。
除此之外，去年年底，燦坤三Ｃ打出ＬＧ四十二吋九萬九千元的電漿電視大戰後，全國電子一再緊咬燦坤三Ｃ打出價格跟隨策略，加上隨後幾次的電腦價格戰，全國都能迎頭痛擊，更讓燦坤三Ｃ高層，質疑宏碁品牌照顧顧客的承諾，更沒做好品牌中立角色。
在彼此猜疑，加上宏碁日昨公開為全國站台，因此燦坤三Ｃ昨日一大早立即開會決定予以反擊，調到一千台宏碁電腦後，下午立即宣布今日價格戰開打。
2003/08/14 燦坤宏碁開火 肥了小型經銷商
燦坤三Ｃ發動第二波廣告抗議戰持續發酵。包括全國電子在內的宏碁主力經銷商，昨（十三）日心有默契婉拒銷售燦坤三Ｃ被賤賣的兩款宏碁電腦主機，兩強爭鬥反而肥了其他資訊通路經銷商。在宏碁不出貨、市面上不易買到宏碁電腦的上下游雙面夾殺，燦坤三Ｃ積極尋找管道買宏碁電腦主機，並正與其他電腦大廠合作推出下一波強檔，計畫在週末推出冷氣機出清特賣，重申赴湯蹈火為客戶服務精神。
燦坤三Ｃ和宏碁對抗賽越演越烈，從台上打到台下。在宏碁出面與 燦坤三Ｃ協商後，緩和雙方僵持氣氛，卻在燦坤三Ｃ刊登宏碁電腦傷害客戶權益的聲明稿後，雙方關係又陷入低潮。全國電子這兩天發現部分門市有同業購買現象，回報總公司查閱後，發現是燦坤三Ｃ同業的訂單，全國電子高層以消費者購買優先為由，希望門市婉拒這類同業訂單。
全國電子挺宏碁，連宏碁旗下主力經銷商，日前為閃躲戰火，暫時將燦坤三Ｃ兩款主打宏碁電腦主機下架，讓目前急需大量宏碁電腦主機的燦坤三Ｃ大跳腳。
有趣的是，日前燦坤三C不限同業或消費者一律出售宏碁電腦，不少小型電腦經銷商業者，一大早排隊搶貨，又回銷給燦坤，一來一回現賺六千元，成為兩強交戰的最大獲利者。
2003/08/17 《〈三C通路爭霸戰〉挑戰篇》通路挑戰品牌 有可能兩敗俱傷拚個死活何苦來哉 應以大局考量
上週國內第一大賣場燦坤與第一大品牌宏碁的衝突，引發國內資訊市場的關注，原本僅是單純燦坤與全國電子之間的通路競爭，最後演變到燦坤與宏碁間，通路與品牌勢力的矛盾，最後大家開始討論起，是否在微利時代來臨之際，通路已經擁有這麼大的權力，可以一而再，再而三的挑戰品牌對其價格破壞的忍耐度?
原本燦坤抗議宏碁通路資源分配不公的事件，竟然從上週一上演到上週五，都還餘波盪漾，燦坤先是低價破壞宏碁報價，然後又連續登報抗議宏碁不公，並認為宏碁無誠意處理此事，宏碁在這件事情上，卻一直保持著以和為貴的容忍態度，一向直腸子且很衝的宏碁大中華總經理林顯郎，更說出非不得已決不離婚的話，宏碁到底盤算的是什麼？
答案其實很簡單，因為離婚不只是兩個人的事，宏碁大可以直接跟 燦坤分手，不需一路忍氣吞聲。
畢竟以宏碁今日扶搖直上的品牌實力，並不會因為少了燦坤就會失血過多，但是宏碁高層林顯郎與總經理王振堂都很明白一個事實，如果真因為此事件而與燦坤分手，那麼，宏碁要如何跟另外佔9成營收比重的經銷通路解釋，其真的沒有偏袒全國電子，真的沒有因為全國電子與燦坤間的衝突，而放棄後者？
大局的考量，讓宏碁在這件事情上，保持著退一步海闊天空的態度，不過林顯郎也明確宣示著，若對方仍以惡意，也就是低於成本的方式銷售宏碁產品，宏碁決不會再出貨，這個大方向很清楚，也是林顯郎口中所述的最後底限。
他說，宏碁並非沒有籌碼與實力，去因應分手後的損失。
分與不分之間，因為牽扯著宏碁自身也投資全國電子這個通路的因素，而顯得更複雜，但是這件事情也衍生出另一個有趣的議題，那就是，在微利時代來臨之際，是否代表資訊通路的實力已經強盛到，足以與品牌收上架費、破壞品牌價格，甚至於封殺品牌？今天如果不是宏碁，而換成其他二線品牌與燦坤產生衝突，結果會不會不同？
已經在通路界1、20年的林顯郎認為，這應該是特殊案例，至少在國外前三大資訊賣場如Computer USA實力這麼浩大，都未出現類似情況，更何況是台灣或是中國市場。
而國內大型資訊通路廠商也說，大型賣場在海外確實頗有談判籌碼，但在台灣很難，還沒有喊水就會結凍的實力。
若以經濟規模分析，台灣現今PC市場最少有5百億元的銷售值，若含週邊至少有7百億元以上，現今任何三C賣場的資訊產品營收都未到百億元，顯示通路實力尚未完全集中。
國內品牌廠商現今雖嚴肅看待這次最強品牌與最強通路的衝突事件，但仍認為，後者還沒有這麼強的籌碼，可以主導市場，而且越強才應越謙虛的道理，也是大家的共同結論。
參考資料
工商時報 相關詞：
宏碁電腦,宏碁戲谷,宏碁筆電,宏碁筆記型電腦,宏碁 華碩,宏碁維修服務站,宏碁股票,宏碁維修站,宏碁手機,宏碁小筆電
[ 快速連結 ] 其它回答( 1 ) | 意見( 6 ) | 評論( 0 )
發問者評價 3Q 發表你的評價
你的評價 發表評價： 正面 普通 負面
評價內容： 發表 取消
加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 馬上按讚 加入 Yahoo! 奇摩 知識+ 粉絲團 相關問答
[ 筆記型電腦 ]在歐洲~宏碁VS華碩，哪一個牌子有名呢?
[ 其他 ]宏碁 的董事長是誰??
[ 電子商務 ]幫忙作全球運籌管理報告-宏碁電腦公司
[ 股票 ]請問~宏碁2008年的經營理念、目標及願景..奉上20點
[ 其他 ]請問宏碁董事長王振堂的生平事蹟
[ 線上購物 ]宏碁電腦大概售價多少?哪裡可以買到比較優惠的?有不錯的購物網
更多
其他回答(1)
意見(6)
相關評論(0)
001
回答者：ㄚ哲 ( 初學者 5 級 )
回答時間：2006-03-25 22:24:16
[ 檢舉 ]
你這矮子~矮子樂
光頭~教我數學
作業請自己做~行銷課本P.277第一題是吧
1
001 意見者：魏尚世 ( 大師 5 級 )
發表時間：2006-03-24 23:06:30
[ 檢舉 ] 2003/08/21 王振堂：宏碁自有堅持 將保持一貫品牌中立立場，不會參與新一波價格戰
宏碁與通路商燦坤之間的矛盾難以落幕，昨日宏碁大中華區總經理林顯郎原訂與燦坤執行長余敬倫協商，不過陰錯陽差仍失之交臂，而 燦坤在同日又臨時祭出購買電腦二十四期零利率活動，但是參與品牌名單中並未包含宏碁，似乎顯示宏碁與燦坤之間的關係已漸行漸遠。宏碁總經理王振堂昨日雖未表明將與後者分手，但也宣示其維持品牌價格秩序的決心。 002 意見者：魏尚世 ( 大師 5 級 )
發表時間：2006-03-24 23:06:37
[ 檢舉 ] 王振堂昨日出席高爾夫球公開賽的記者會，這次也是宏碁第三次贊助該活動。面對昨日旗下通路全國電子與燦坤競爭再起，他在會場與 全國電子總經理蔡振豪緊急協商，確認了宏碁的電腦產品將不會參與新一波戰爭。王振堂說，宏碁維持品牌中立的態度未變。
不過他話鋒一轉也指出，昨日與燦坤的二次溝通並未成功，將會暫停。他也無意出面去與燦坤協調，他說，現今燦坤約佔宏碁台灣百分之四的營收比重，宏碁為保障經銷商權益，不會坐視產品價格被破壞。原本上週一宏碁副總經理林震華曾計畫與燦坤協調，但是由於當日 燦坤無預警登出廣告抗議宏碁不公，而未有明確結論。昨日林顯郎出馬，也被燦坤取消會面。 003 意見者：魏尚世 ( 大師 5 級 )
發表時間：2006-03-24 23:12:20
[ 檢舉 ] 這場戰火燒了很久, 如果需要更多資訊. 可以 email 給您 004 意見者：- ( 大師 3 級 )
發表時間：2006-08-09 21:28:41
[ 檢舉 ] http://tw.myblog.yahoo.com/weisun4-tw/ 005 意見者：JOE ( 初學者 5 級 )
發表時間：2011-03-13 14:03:59
[ 檢舉 ] 一方是老虎 一方是烏龜
各有所強 006 意見者：盛開 ( 初學者 5 級 )
發表時間：2012-08-01 16:51:21
[ 檢舉 ] 注意廣告迷思! 全國電子廣告效果而已吧!!價格另當別論!我以前在全國電子買了一台普立爾數位相機! 最近鋰電池失效!我去全國電子買同類型電池要價650元!!而網路台製同類型才299元而已!!我們消費者務必注意廣告背後的真相= 1 發表意見發表意見字數已達上限，要改成發表評論嗎？ 發表 取消 資料儲存中
目前沒有資料 我要評論 註冊
公告： 11/15 知識團資料轉換作業說明 HOT! 拍賣 | 保險服務 財務規劃
刊登贊助網站選購NB筆電 就上udn買東西
shopping.udn.com
精選熱銷ACER宏碁筆電，獨顯、雙核通通有，功能再升級，限量下殺全民瘋搶！
shopping.udn.com
「研發替代役」線上徵才博覽會
www.104.com.tw/army
2013研發替代徵才台積電、奇美電、工研院、資策會…查更多請上104
www.104.com.tw/army
利晉工程宏碁營造廠
www.lijin.com.tw
專精企業廠辦大樓、醫療院所、學校及住宅建設之規劃與興建的甲級營造廠。
www.lijin.com.tw
森森購物網 筆記型電腦破盤價
www.u-mall.com.tw
選購ACER筆電來森森！大螢幕超清晰，極致輕薄時尚設計，辦公、娛樂輕鬆搞定！
www.u-mall.com.tw
宏碁研替役卡位快上yes123
www.yes123.com.tw
產業分析師推薦！超強明星企業研替役職缺，薪優福利佳，快上yes123投履歷！
www.yes123.com.tw
股市看盤 - 三竹資訊
www.mitake.com.tw
提供最新最即時的股市報價，支援手機、平板、電視全方位看盤，滿足便利投資需求！
www.mitake.com.tw最新股票
發問中
已解決
美國股票一股多少錢?
Delta跟行使比例的關係?
劵商電子單退佣打3折，等於下100萬元退多少?
權證:發行張數與自營商承銷張數多少剛好?
2000萬個單位(股)等於幾張?
更多
股票能當天買賣問題? 股票預測的方法? 台達電目前市值? 權證未到期發行券商卻快賣光 高股息股票股價都很高了;還有那些可買?謝謝!! 更多
精選關鍵字
股利 股票 融資 股東 大盤 行情 崩盤 電子股 交割 本益比 套牢 券商 股神 概念股 集中交易市場 賣出 漲停板 公司債 跌停 法人 股息 股份 放空 外資 上櫃 買進 上市股票 知識搜尋 雅虎資訊 版權所有 (c) 2012 Yahoo! Taiwan. All Rights Reserved. 「本服務設有管理員」
服務條款隱私權政策知識+ 之問答內容是由參與+ 之網友提供，僅供參考，Yahoo!奇摩不保證其正確性。
以上資料來源，如有侵犯到著作權請到留言板通知站長移除
以上文章引用出處:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1206032413738
留言列表
留言列表
